이것이협상이다

*원제:Negotiate This! By Caring, But Not T-H-A-T Much -Herb Cohen저/전성철 역

*평가

우리나라 독자를 위한 서문이 있습니다. 1장의 제목이 무척 마음에 들었던 책이었습니다.협상하라. 그러나 지나치게 신경쓰지 말라. 협상 그자체에 몰두해 있었던 저에게 말이죠! --JrCho

{{|외교술과 군사력은 서로 대체할 수 없다. 하나만 있다면 실패할 것이다.

협상자는 타고난 것이 아니라 만들어진다.

이 책의 목적은 복잡한 인간관계의 문제와 상황을 올바로 바라보는 시각과 그것을 다룰 수 있는 탁월한 방법을 제시하는 것이다.

자신과 자신의 미래 경영 능력을 신뢰하지 못하는 것보다 암담하고 참혹한 비극은 없다.

과거의 습관을 반복하지 않고 서로 이익이 되는 새로운 결과를 낳을 수 있다고 나는 확신한다.
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