설득의심리학

로버트 치알디니 지음/이현우 옮김
평가
- JrCho:
- Frotw:
- izzian: 한마디로 별 다섯개
- Jessi:
- dark:
- 바람:

상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙이 거론되고 있다 물론, 실생활에 사용했을 경우 100% 응답을 본다고는 장담하지 못하지만, "나만 알고 있을 수 있게 이 책이 빨리 절판되었으면 좋겠다."-초판을 읽은 인터넷의 한독자의 말이 진실일 수 있다면, 그 이상의 말은 필요없을 듯하다. 물론, 책광고를 하고 있는 것은 아니다. --Roman

흔해 빠진 미용실 또는 은행 비치 도서에 나온 심리학과 차원이 다르며 쉽게 응용이 가능하다. --izzian

지금 친구의 소개로 읽기 시작했는데... 감탄하고 있죠~ 그리고 또 어제는 저녁 먹고 돌아오는 길에 무의식중에 적응하는 사람을 보았습니다..
A : 기념으로 볼링치러 갑시다.
(B의 볼링 치는 폼은... 가히 죽음 입니다. ^^)
B : 이상하다면서요... 싫어요...
A : 음... 그렇다면 노래방을 갑시다.
B : 음.....차라리 볼링장을 갑시다... --Jessi

요즘 책을 너무 안 읽는 것 같아서 '시간내어 책읽기 프로젝트1호'로 시작했는데, 재밌어서 이틀만에 다 읽어버렸습니다. 알게모르게 생활에서 경험한 듯한 내용이 정리되는 것 같군요. 다만, 읽고 나서는 계산해야할 것이 너무 많아졌다는..;; --evilblue

역자인 이현우 박사의 세미나가 있군요. 유료입니다. [http]

링크

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주고 받기의 심리에 기초하고 있는 -상호성의 법칙

상호성의 비밀 (상대방을 빚진 상태로 만들라 / 되로 주고 말로 받는다)
상호성을 이용한 일보 후퇴, 이보 전진 전략 (먼저 무리하게 요구하라 / 책임감과 만족감을 불러 일으켜라)
상호성의 법칙에 대항하는자기 방어 전략 (호의와 술책을구분하라 / 눈에는 눈, 이에는 이)

심리적 일치성에 대한 압력을 이용하는-일관성의 법칙

작은 약속부터 실천하는 문전 걸치기 기법
미군 조종에 성공한 중공군의 세뇌 프로그램 (자발적 개입을 증명할 기록을 남긴다 / 공식적인 약속은 생명력이 길다)
일관성의 근거를 만드는 미끼 기법 (승낙이 이루어지면 미끼를 제거한다)

다수의 영향력에 의존하고 있는-사회적 증거의 법칙

코미디 프로그램에서 가짜 웃음을 들려주는 이유 (다른 사람의 행동에 의해서 더 쉽게 설득된다)
‘다수의 무지’가 불러온 길거리 살인 사건 (구경꾼은 결코 도와주지 않는다 / 오직 한 사람만을 선택하라)
유사성의 영향력 (불확실성과 유사성이 빚어낸 인민사원의 집잔 자살)

유사성 등의 조건에서 유발되는-호감의 법칙

호감의 법칙을 이용한 판매 전략 (친구의 부탁은 거절하기 힘들다 / 자동차 판매왕의 비결)
호감의 원천 (신체적 매력에 끌린다 / 사소한 공통점에도 호감을 갖는다)
호감의 법칙을 활용한 집단간의 갈등 극복 (익숙해지면 좋아진다 / 상호협력은 호감을 크게 만든다)

맹목적인 복종을 기초로 한-권위의 법칙

밀그럼의 실험 : 권위에 대한 맹종 (직함은 권위를 대변해준다 / 옷차림에 따라 대우가 달라진다)
권위의 법칙에 대항하는 자기 방어 전략 (전문가가 맞는지 살펴본다 / 전문성과 트릭을 구별하라)

소수의 가치를 바탕으로 한-희귀성의 법칙

희귀성의 가치 (한정판매: 얼마 없습니다! 시간제한: 이제 곧 끝납니다!)
로미오와 줄리엣 효과 (로미오와 줄리엣이 3일 만에 사랑에 빠진 이유 / 금지하면 더 하고 싶다)
희귀성의 영향력을 강화시키는 조건 (갑작스런 희귀성이 혁명의 원인이 되기도 한다)

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{{|저도 이 책을 가지고 있지요.
이미 알고 있는 내용 혹은 이미 경험하고 느꼈던 내용이라 조금은 실망 했지요.
그래도 나름대로 정리되지 않은 설득에 관한 지식이 이 책 한권으로 정의되어 위안 삼고 있습니다.
하여간 구입해서 읽어 보시면 우리가 얼마나 많은 설득을 당하고 있는 지 알고 있을 껍니다.
상품에 당첨 되었다는 전화... 조심 하세요. 그 전화를 듣는 사람은 책에서 말하는 당한겁니다. 설득당한거지요.|}}

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